比例偏见是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
例如，同一款闹钟，A 商店卖 100 元，B 商店卖 60 元，很多人会选择花 10 分钟的时间，从 A 商店到 B 商店去购买闹钟，来节省这 40 元。同一款名表，C 商店卖 6600 元，D 商店卖 6550 元，同样 10 分钟的路程，而且可以省 50 元，但很多人仍然会在 C 商店购买名表。
比如王石的 “捐款门” 事件。2008 年 5·12 汶川地震后，王石当天宣布万科将捐款 200 万元。这一笔钱，要是出自普通人之手，早就被媒体传开了，这个人也会成为慈善之楷模。但正因为捐款的人是王石，这就引发网友和一些媒体的质疑。不少人认为，万科作为国内首屈一指的地产上市公司，年销售额超 3000 亿元，只捐出区区 200 万，实在说不过去。办了一桩善举的王石，反倒被人批评一番，最后愣是捐出 1 个亿重建灾区才算了事。[1]
1、换购
与买 1000 的锅送 50 的勺子相比，买 1000 的锅加 1 元换购 50 的勺子更能打动人。
第一种情况：客户会拿 1000 元的锅与 50 元的勺子做对比，优惠了 5%；
第二种情况：客户会有一种花一元钱买到了 50 元商品的 50% 的倍率感。
用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放到价格变化很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
2、打折促销
服装店促销，一件 8 折，2 件 7 折，3 件 6 折。
客户本来原计划买某一件必须要穿的衣服的，最后因为递增的折扣，多买了 2 件。
3、组合套餐
例如淘宝购买相机套餐如下：
套餐 A（设备 + 8G 内存 + 读卡器 + 膜 + 布 + UV 镜 + 包 + 教材 +……） 7800 元
套餐 B（设备 + 16G 内存 + 读卡器 + 膜 + 布 + UV 镜 + 包 + 教材 + 包邮 + 防丢器……） 7960 元
多 8G 内存、包邮、防丢器，多加 160 元，这时候大家往往会选择 B 套餐。
4、抽奖
砸金蛋，10 个里面有 1 个大奖，概率是 1/10；100 个里面有 10 个，中奖概率 10/100。
比例并没有变化，但给人感觉第二种情况更容易中奖。
5、降价
50 元的商品优惠 20% 标注为直降 20%；500 元的商品优惠 20% 标注直降 100 元；
在促销的时候价格低的商品可以用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感；而价格高的商品可以用降价的方式让消费者感到优惠；也就是价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值。
1、放大促销价值
大量试验与经验证明，当商品价格低于 100 元，优惠的比例，也就是折扣，更加吸引消费者；当商品高于 100 元，直接写上优惠金额，更加吸引人。
一条 10 块钱的巧克力，就算打八折也只是便宜 2 元，在海报上写立减 2 元，消费者可能无动于衷，所以这个时候，海报上最好写 “打八折”；但售价一万元的 GUCCI 包，打九折就是便宜 1000 元，这时候写直降 1000，就比九折促销看起来更吸引人。
当年当当与京东在图书领域大打价格战，当当采取 “打折” 策略，大部分图书都是直接 6 折甚至 5 折，而京东则采取 “满减” 策略，给客户大量发放 299-100 的券。其实算下来，当当的优惠更划算也更实在，但京东就是抓住了消费者比例偏见的心理，最终打赢了这场图书价格战。
2、巧设比照对象
适当的转移参照对象，在用户心中形成一个新的比例，会让消费者觉得自己少花了钱，多办了事。
一双售价 1000 元的耐克篮球鞋，店家说现在买我额外送一双标价 50 元的袜子，你会心动吗? 或许很难，因为 50 元的袜子相比 1000 元的鞋，只是个微不足道的小便宜。
聪明的商家会这么干：
今天我们搞活动，买 1000 元的篮球鞋，只要再加 1 元，就能换购一双价值 50 元的袜子。结果，愿意加 1 元换购袜子的人，比白送袜子吸引来的人更多——这就是比例偏见的神奇作用。
在最初的方案里，袜子是白送的，消费者会拿它与 1000 元的鞋做参照，比例只占 5%; 而在换购案例里，消费者是拿付出的 1 元与收获的 50 元作对比，相当于占了 50 倍的便宜，心理当然愿意了。
所以，这就是为什么超市收款台大多会有加价换购的活动，消费够多少钱，就可以用很便宜的价格换购鸡蛋、卷纸什么的。
3、善用搭配销售
把相对廉价的商品搭配在较贵的东西上卖，相比单独卖廉价商品，更容易让消费者感到价值感。
比如一款 2000 元的手机，像素 1000 万；同样配置的另一款手机，像素 2000 万，售价只有 2200 元，大多数人就会觉得很划算，因为从消费者角度，多花 200 元就是多花十分之一，像素性能却提升了一倍。
需要说明的是，不同商品对应不同方案，比例偏差策略也不能一视同仁。